«Белый кролик»: бытовая химия на розлив – это растущий бизнес
Желание иметь собственный бизнес испытывал, наверное, каждый человек. Что нужно знать, чтобы оно воплотилось в успешное дело, приносящее стабильный доход?
Компания «Белый кролик» предлагает франшизу на открытие магазинов по продаже экологичной бытовой химии собственного производства в розлив.
О деталях бизнеса рассказали директор по франчайзингу компании «Белый кролик» Умид Усманов и владелицы двух недавно открывшихся в Балашихе магазинов бренда Карина Зинкевич и Дарья Литвиненко.
Первый вопрос адресуем новичкам в команде франчайзи «Белого кролика» – почему вы выбрали сферу продаж бытовой химии и именно это предложение по франшизе?
Карина Зинкевич: «Мысли о своем деле возникали давно, я искала честный и выгодный бизнес, хотелось доказать, что это возможно. Рынок бытовой химии был для меня интересен, тем более продажа в розлив, это сейчас в тренде. Я сама – сторонник осознанного потребления. Я поняла, что для бизнеса продукт должен быть нужен каждому и должен пользоваться постоянным спросом, и у бизнеса должна быть ценная миссия. Все это я увидела в «Белом кролике». Есть экологическая составляющая – как в составах средств, так и в самом формате продажи. А на рекламу франшизы «Белого кролика» я наткнулась в социальных сетях. Обычно игнорирую рекламу, но тут – зацепило. Начала изучать плюсы и минусы, сравнивать с другими предложениями готового бизнеса и поняла, что это – мое»!
Дарья Литвиненко: «А мы с мужем никак не могли выбрать подходящий момент, чтобы заняться собственным бизнесом. Хотя тему торговли бытовой химией на розлив уже исследовали, интерес был. Но все как-то не решались. Когда увидели рекламу франшизы «Белого кролика», на руках был годовалый ребенок, тоже вроде не самый удобный момент, но нас уже было не остановить! Изучив рынок, и пообщавшись с теми, кто уже купил франшизу «Белого кролика», мы поняли, что нам точно надо открыть такой магазин»!
Хотелось бы уточнить у Умида Усманова, чем условия франшизы от «Белого кролика» отличаются от других?
«По статистике, сегодня отрасль производства и продаж средств для ухода за домом и личной гигиены – один из самых перспективных видов бизнеса в России. Мы приняли во внимание конкуренцию в сфере бытовой химии и разработали предложение, которое будет понятным, прозрачным и необременительным для партнера. Кому интересно – читайте здесь.
Также мы считаем своим долгом оказать максимум поддержки каждому франчайзи в период подготовки к открытию магазина, в дальнейшем тоже не оставляем без внимания – наши партнеры всегда могут обратиться за помощью.
Но не только это может стать определяющим фактором при покупке франшизы.»
Одна из наших сильных сторон – экологичная продукция профессионального качества по доступным большинству ценам.
Карина Зинкевич: «Да, одним из позитивных моментов при выборе франшизы было то, что мне не пытались навязчиво ее продать, а посоветовали сначала попробовать продукцию, изучить компанию и уж потом принимать решение. Не скрою, это удивило. Владельцы бренда сделали процесс покупки максимально прозрачным! Мне даже дали телефоны других франчайзи, чтобы я могла выяснить все нюансы, услышать их отзывы. Я так и сделала».
Каковы ваши самые яркие впечатления о продукции «Белый кролик», о формате продаж?
Дарья Литвиненко: «Мы и сами теперь с радостью пользуемся средствами от «Белого кролика» – качество действительно высокое. И по реакции людей заметили – спустя всего месяц после открытия у нас уже появились постоянные покупатели! Хотя, как известно, люди обычно с недоверием относятся ко всему новому. Но даже те, кто не доверял, все равно уже пришли к нам по рекомендации знакомых».
Карина Зинкевич: «Мне и продукция сразу понравилась, и формат продаж. Теперь то же самое наблюдаю в своем магазине. Конечно, для каждого покупателя нужен свой аргумент, но самый сильный, мне кажется, – это возможность протестировать продукцию перед покупкой, поскольку у нас есть пробники! Люди нюхают, изучают текстуру, потом снова приходят, рассказывают, что понравилось, покупают еще – ассортимент большой, есть что предложить. Я всегда рассказываю, что и моющие средства, и продукция для ухода за собой имеют экологичный состав, не вызывают аллергии. А возможность покупки в свою или многоразовую тару меня просто покорила! Люди у нас умеют деньги считать, поэтому, если можно сэкономить – обязательно этим воспользуются. А в итоге мы меньше пластиковых бутылок выбросим, которые практически не поддаются утилизации, и это хорошо»!
Умид Усманов: «Если люди приходят за покупкой вновь, значит, убедились в качестве. А мы действительно работаем над этим серьезно. Так, в производство допускается только то сырье, на которое поставщики могут предоставить сертификаты с расширенным лабораторным анализом – их дают после проведения более глубокого исследования, чем требуется в целом по стране. И в составы средств наши технологи вводят натуральные компоненты везде, где это возможно. Экологический аспект сегодня влияет на перспективы развития такого бизнеса как наш».
Магазины в Балашихе открылись совсем недавно. Каковы впечатления от процесса подготовки к открытию и первые ощущения от работы под брендом «Белый кролик»?
Карина Зинкевич: «Удивительно, но период подготовки к открытию показался легким. Все понятно, все разложено по полочкам, за тебя все придумали, просчитали. Твоя задача – оплатить счета и дождаться доставки оборудования и продукции. И затем расставить все по местам: шкафы, витрину, свет, флаконы и баночки. А еще меня восхитило, что на любые, даже глупые вопросы я всегда быстро получала ответ, причем подробный. Была видна высокая вовлечённость и сопереживание… Впечатления от первого месяца работы – это удовольствие. Есть обратная связь от покупателей!».
Сарафанное радио работает. Люди хвалят наши средства, рассказывают о своих ощущениях от использования. И каждый день приносит новые открытия, эмоции, добавляет знаний.
Дарья Литвиненко: «В период подготовки к открытию мы и волновались, и радовались одновременно. Пока транспортная компания доставляла всё необходимое, не верилось, что это реально! Но когда всё приехало и встало на свои места, мы поняли, что сделали правильный выбор! И ощущали комфортно, потому что владельцы франшизы в течение всего периода подготовки оказывали нам огромную помощь и поддержку, мы были приятно удивлены. Нас практически за руку вели до самого открытия и даже после»!
Каковы планы на будущее?
Дарья Литвиненко: «Надеемся, что скоро о нас узнает как можно больше людей, объемы продаж вырастут, магазин станет прибыльным, и мы на нём одном не остановимся. Продумаем бизнес-план и откроем еще торговые точки – корнеры или отделы в торговых центрах, специализирующихся на товарах для дома. Время покажет».
Карина Зинкевич: «Мои ожидания таковы: увеличивать внимание к развитию своего магазина. Растить свои компетенции. В перспективе – открывать еще одну, а, может, и не одну торговую точку. Думаю, это будет хорошая инвестиция. Пока же я нахожусь в состоянии чистого удовольствия от того, что управляю своим магазином. Я уверена, что предлагаю людям очень крутой продукт, который приносит пользу миру».
При копировании материалов сайта установка индексируемой ссылки на источник является обязательной.
